Автоматизація Google Ads: 62x ROAS для литовського e-commerce Varle.lt

Varle.lt — один із найбільших багатокатегорійних онлайн-ритейлерів і маркетплейсів Литви, що продає все: від побутової електроніки та побутової техніки до продуктів харчування, товарів для догляду за немовлятами та сезонних товарів. 

Ключовим завданням було охопити всі сторінки товарів за допомогою Google Search Ads, підтримувати сотні тисяч оголошень в актуальному стані та масштабувати кампанії разом із зростанням каталогу товарів. Запуск Google Ads для асортименту, який оновлюється кожні кілька хвилин, потребує системи, що залишається точною без щоденних змін у налаштуваннях кампаній. Саме для цього й було створено G-MOS.

Про клієнта

Varle.lt — великий багатокатегорійний онлайн-ритейлер і маркетплейс, що забезпечує доставку по всій країні. Клієнт працює з динамічним каталогом, який налічує понад 925 000 товарів у більш ніж 900 активних категоріях товарів у системі G-MOS. 

Ціль

• Збільшити продажі з великого, швидкозмінного каталогу товарів

• Автоматизувати генерацію ключових слів і кампаній Google Ads безпосередньо з даних фіда

• Усунути зайві витрати на недоступні або вимкнені товари

• Забезпечити рекламне покриття всього каталогу без пропорційного збільшення команди, що ним керує.

Виклик: адаптація Search-кампаній під каталог, що швидко змінюється

Каталог Varle.lt ніколи не є статичним: товари з’являються й зникають із наявності, ціни змінюються, сезонні категорії розширюються, а нові SKU додаються безперервно. У платному пошуку справжній виклик полягає в тому, щоб кампанії постійно відповідали наявності у реальному часі, цінам і попиту без постійних ручних оновлень.

Кампанії, побудовані на статичних списках ключових слів і вручну підтримуваних групах оголошень, швидко застарівають за таких обсягів. Це призводить до показу оголошень для недоступних товарів, тоді як високовартісні категорії залишаються недостатньо представленими або взагалі пропущеними. 

Google Shopping Campaigns недоступні рекламодавцям у Литві. Стандартний підхід до товарних оголошень для великого каталогу роздрібної торгівлі, що працює на основі фіда Merchant Center, тут недоступний. Видимість товарів повністю залежить від платного пошуку, тому пошукова реклама має забезпечувати точне покриття всього каталогу в реальному часі. Varle.lt потрібна система, яка може автоматично генерувати, оновлювати та підтримувати оголошення з каталогу, забезпечуючи безперервну синхронізацію з даними фіда в реальному часі. 

Як G-MOS це вирішив

Один каталог. Одна інфраструктура кампаній.

G-MOS безпосередньо підключається до фіда товарів, щоб створювати й керувати всією структурою кампаній. Пошукові кампанії, групи оголошень, ключові слова та рекламні тексти генеруються автоматично на основі активних даних фіда. Коли товари додаються, видаляються або оновлюються, кампанії автоматично коригуються без потреби в ручному перебудуванні. У двох проєктах кампанії, що працюють на основі фіда, охоплюють понад 15 000 товарів, розподілених за активними категоріями.

Результат — повне рекламне покриття активних категорій, структуроване за ієрархією фіда, з кампаніями, що залишаються точними в міру розвитку каталогу.

Прогресивна генерація ключових слів

Одним із найвпливовіших рішень у налаштуванні Varle є алгоритм генерації ключових слів. G-MOS пропонує три підходи: Simple, Progressive та Without Algorithm.

Алгоритм Progressive обробляє назву товару як послідовність слів і систематично генерує комбінації ключових слів на основі їхніх позицій, довжини та типів символів.

Це має значення, тому що покупці не шукають товари так, як вони зазначені в назві. Наприклад, клієнти можуть вводити модель або її частину чи використовувати ширші комбінації назви товару. Алгоритм Progressive безпосередньо враховує цю варіативність на основі одного запису товару у фіді, без жодного ручного дослідження ключових слів.

Важливо, що алгоритм застосовує вбудовані обмеження, щоб уникати низькоякісних комбінацій, наприклад, обмежуючи ключові слова лише атрибутами розміру або нефункціональними фрагментами. Це забезпечує релевантність і ефективність отриманої структури.

Заміна Google Shopping пошуковою рекламою на основі фіда в Литві 

Оскільки кампанії Google Shopping недоступні в Литві, платний пошук відіграє значно важливішу роль у забезпеченні видимості товарів, ніж на більшості ринків. У цій конфігурації пошукові кампанії відповідають за масштабне покриття каталогу товарів.

Це створює структурний виклик: підтримувати стабільне покриття та точність у міру безперервних змін каталогу. Без масштабованої системи кампанії швидко застарівають або стають неповними.

Щоб вирішити це, налаштування пошуку безперервно синхронізуються з поточним станом каталогу. Коли додаються нові товари, вони стають доступними завдяки оновленням. Для Varle.lt це означає запуск Search Ads по тисячах активних категорій товарів із точною інформацією про наявність і дані.

Структура на рівні категорій

Кампанії структуровані так, щоб відображати ієрархію категорій фіда, а не групувати все в невелику кількість широких кампаній. За наявності сотень активних категорій така деталізація забезпечує те, чого принципово не можуть дати плоскі структури кампаній: незалежний контроль бюджету, управління ставками та звітність про ефективність для кожної категорії.

Категорії з високою ефективністю можна напряму пріоритизувати. Сегменти з низькою ефективністю можна ізолювати й коригувати, не впливаючи на решту акаунта. Повний каталог залишається охопленим, але витрати йдуть за реальною ефективністю, а не за історичними рішеннями щодо налаштувань.

Запобігання витратам на недоступні товари

Коли товар зникає з наявності або категорію вимикають у фіді, G-MOS відображає цю зміну в структурі кампанії. Оголошення автоматично призупиняються, а бюджет перенаправляється туди, де товар справді можна продати.

Для каталогу з тисячами постійно змінюваних товарів підтримувати узгодженість між кампаніями та фактичною доступністю товарів є критично важливо. Без цього оголошення продовжують показувати недоступні товари, що призводить до вимірюваної втрати ефективності. 

Результати: серпень 2025 — квітень 2026

• Ефективність: За 8+ місяців кампанії G-MOS на основі фіда для каталогу Varle.lt досягли 62x ROAS і ROMI в розмірі 6170%. Це відповідає $62 доходу на кожен $1, витрачений на Google Ads. Проєкт триває, і ці результати відображають показники на сьогодні. 

• Покращена ефективність бюджету: Рекламні витрати спрямовуються лише на доступні товари, зменшуючи неефективність, спричинену застарілими кампаніями. 

• Повне покриття каталогу в пошуку: Оскільки Google Shopping недоступний, платний пошук забезпечує стабільну видимість усього активного каталогу товарів. 

Ключові висновки: масштабування платного пошуку без Google Shopping

Varle.lt побудував налаштування платного пошуку, яке забезпечує стабільну видимість товарів у великому й постійно змінюваному каталозі. Кампанії залишаються синхронізованими з поточною доступністю товарів, гарантуючи, що трафік спрямовується на позиції, які справді можна купити.

Працюєте з великим e-commerce-каталогом у Google Ads?

Коли ручне керування кампаніями вже не встигає за розміром каталогу та частотою оновлень, генерація кампаній на основі фіда стає більш сталим підходом.