7 способів автоматизувати Google Ads для успіху в електронній комерції

Керувати Google Ads для тисяч товарів в електронній комерції важко без автоматизації. Ось як автоматизація може зекономити час, покращити показники та збільшити доходи:

• Розумні ставки: Використовує машинне навчання для оптимізації ставок у реальному часі, підвищуючи ROAS та конверсії.

• Автоматизація товарних фід: Підтримує точність даних про продукти за допомогою оновлень в реальному часі з інформацією про запаси, ціни та деталі.

• Динамічні пошукові оголошення (DSA) автоматично створюють оголошення на основі вмісту вашого веб-сайту, економлячи час та підвищуючи релевантність.

• Кампанії Performance Max: Розширюють охоплення оголошень по всій мережі Google, забезпечуючи вищі конверсії за схожими витратами.

• Автоматизовані правила кампаній: Спрощують завдання, такі як коригування бюджету та управління ключовими словами на основі визначених умов.

• Динамічний ремаркетинг: Повторно націлює відвідувачів з персоналізованими оголошеннями, що включають продукти, які вони переглядали, підвищуючи показники кліків.

• Автоматизовані звіти про продуктивність: Надають дані в реальному часі для швидких коригувань та кращого прийняття рішень.

Автоматизація не є "налаштував і забув". Регулярний моніторинг, тонке налаштування та інструменти, такі як G-MOS, можуть допомогти вам залишатися конкурентоспроможними, зменшуючи ручну роботу.

1. Розумні ставки для кращих результатів

Розумні ставки змінили спосіб, у який бізнеси електронної комерції управляють Google Ads, роблячи їх необхідним інструментом в умовах конкурентного середовища. Понад 80% рекламодавців зараз покладаються на автоматизовані ставки для покращення продуктивності своїх кампаній [2].

Як працюють розумні ставки

Розумні ставки використовують машинне навчання для тонкого налаштування ставок у реальному часі, аналізуючи широкий спектр сигналів для прийняття рішень. Ось деякі ключові сигнали, які вони враховують:

Коли використовувати розумні ставки

Розумні ставки ідеально підходять для масштабування кампаній з великими каталогами товарів, досягнення конкретних цілей конверсії, таких як цілі ROAS, заощадження часу на ручних коригуваннях або швидка реакція на зміни ринкових умов.

Поради щодо налаштування та моніторингу

Щоб отримати максимальну користь від розумних ставок, зосередьтеся на цих областях:

• Фонд даних
  Упевнитися, що ваше відстеження конверсій налаштоване правильно та збирає точні дані. Розумні ставки залежать від надійних показників конверсій для прийняття ефективних рішень.

• Інтеграція сигналів
  Використовуйте списки аудиторій та надайте детальні дані про клієнтів. Чим більше користувацьких сигналів - таких як тип браузера, операційна система, мова та звички покупок - до яких має доступ розумні ставки, тим краще вони працюють [2].

• Моніторинг продуктивності
  Слідкуйте за такими показниками, як ставки конверсії, ROAS, дані аукціонів та використання бюджету. Це особливо важливо для уточнення ставок за ключовими словами з нижчими обсягами пошуку [2].

2. Автоматизація товарних фід

Основи чистих даних товарів

Щоб оптимізувати ваш товарний фід, переконайтесь, що ваші дані відповідають цим ключовим стандартам:

Керування фідом в реальному часі

G-MOS спрощує управління фідами, автоматизуючи оновлення, щоб підтримувати ваші дані точними та узгодженими із змінами цін та запасів. Ось як це працює:

• Синхронізація запасів
  Автоматично зупиняє оголошення для товарів, які закінчилися, забезпечуючи, що ви не витрачаєте рекламний бюджет на недоступні товари.

• Оновлення цін
  Підтримує ваші ціни у фіді в синхронізації з вашим веб-сайтом. Коли ціни змінюються, G-MOS миттєво оновлює фід, щоб задовольнити вимоги Google та уникнути відхилень.

• Збагачення інформацією про продукти
  Додає деталі, такі як розмір, колір і матеріал, щоб поліпшити характеристики продукту та підвищити продуктивність ваших кампаній.

Ці функції допомагають підтримувати точність та ефективність ваших оголошень, незалежно від того, як часто змінюються дані про продукти.

Результати від кращих фідів

Покращені товарні фіди призводять до відчутних переваг у продуктивності:

• Починайте назви товарів з критично важливих ключових слів для збільшення видимості.

• Використовуйте повну ієрархію типу товару для точного категоризування.

• Правильно групуйте варіантні товари за допомогою item_group_id.

• Весь час зберігайте точні деталі доставки, щоб уникнути плутанини.

Регулярний моніторинг та оновлення вашого фіду допоможуть підтримувати конкурентоспроможність ваших товарів і забезпечити їх видимість для потенційних покупців.

3. Налаштування динамічних пошукових оголошень

Основи динамічних пошукових оголошень

Динамічні пошукові оголошення (DSA) використовують технології веб-сканування Google для аналізу вмісту вашого веб-сайту, автоматичного створення цільових оголошень і усунення необхідності вручну створювати оголошення для кожного продукту. Google беруть заголовки безпосередньо з ваших заголовків HTML-сторінок і спрямовує користувачів на найбільш релевантні сторінки продуктів на основі їхніх запитів.

Швидкий стартовий посібник

Добре організований веб-сайт є необхідним для успішного DSA. Ось як почати:

1. Підготуйте вміст вашого веб-сайту

   • Напишіть детальні заголовки HTML-сторінок (тримайте їх між 60–90 символами).

   • Використовуйте унікальні описи продуктів.

   • Переконайтеся, що ваш веб-сайт має чітку навігацію для поліпшення користувацького досвіду.

2. Налаштуйте вашу кампанію
   G-MOS спрощує впровадження DSA, адже:

   • Сканує сторінки товарів для створення динамічних цілей.

   • Налаштує відстеження конверсій та автоматизовані ставки.

   • Застосовує правила націлювання, які відповідають вашим цілям.

Після налаштування ці функції спростять управління та покращать релевантність оголошень.

Функції, що економлять час

DSA допомагають зменшити обсяг ручної праці з такими інструментами, як:

• Оновлення оголошень у реальному часі, коли продукти змінюються.

• Динамічний вибір цільових сторінок.

• Безперервна оптимізація продуктивності оголошень.

Рекламодавці, які переводять свої кампанії DSA в Performance Max, часто бачать більше ніж на 15% конверсій за схожою ціною за дію [3].

Щоб отримати найкращі результати, регулярно перевіряйте звіт про пошукові терміни і підтримуйте сильний список негативних ключових слів. Автоматизовані інструменти G-MOS полегшують моніторинг та застосування цих налаштувань, тому ваші кампанії залишаються ефективними з меншими зусиллями.

4. Посібник з налаштування Performance Max

Кампанії Performance Max базуються на ранніх методах автоматизації для розширення охоплення ваших оголошень по всій мережі Google.

Що таке кампанії Performance Max?

Ці кампанії використовують штучний інтелект Google для відображення ваших оголошень на таких платформах, як Пошук, YouTube, Дисплей, Discover, Gmail та Карти. Мета - підключитися до клієнтів на кожному етапі їхньої подорожі. Аналізуючи фактори, такі як звички пошуку користувачів, тип пристрою, час і місце, система коригує місця та ставки у реальному часі.

G-MOS покращує ці кампанії, забезпечуючи чисті дані про продукти та автоматизуючи оновлення фідів.

Що вам знадобиться для початку

Щоб налаштувати успішну кампанію, вам знадобляться креативні матеріали, такі як заголовки, описи, зображення високої якості та відео в кількох форматах (горизонтальних, вертикальних і квадратних). Додатково, добре підтримуваний товарний фід з детальними описами та точною інформацією про ціни є вирішальним. Включення відео у всіх трьох орієнтаціях може підвищити конверсії YouTube приблизно на 20% [4].

Історії успіху для електронної комерції

Кампанії Performance Max продемонстрували вражаючі результати для онлайн-роздрібної торгівлі. Візьміть Hairstory, компанію з догляду за волоссям, базовану в США, як приклад:

"Коли хтось спробує наші продукти, у нас дуже високий рівень утримання. Наша головна проблема - залучення нових клієнтів. З цією метою ми зосередилися на нових клієнтах для Пошуку та Performance Max. Поки що ми бачимо чудові результати."
– Картік Парамасівам, керівник маркетингу, Hairstory [5]

Hairstory досяг 31% покращення ROAS і 545% збільшення нових клієнтських конверсій, при цьому зберігши стабільну ціну за дію.

G-MOS відіграє ключову роль, автоматизуючи критично важливі завдання, такі як оновлення товарних фідів у реальному часі, створення динамічних активів, відстеження продуктивності та оптимізація стратегій ставок. В середньому, кампанії Performance Max забезпечують понад 18% більше конверсій, не підвищуючи ціну за дію в порівнянні зі звичайними типами кампаній [4].

5. Автоматизовані правила кампаній

Автоматизовані правила кампаній спрощують рутинні завдання, дозволяючи вам зосередитися на більш широких стратегіях. G-MOS робить це кроком далі, комбінуючи ці правила з даними про товарні фіди в реальному часі, забезпечуючи, щоб ваші кампанії завжди відповідали актуальним запасам та цінам. Ось як ви можете ефективно налаштувати і використовувати ці правила.

Що таке правила кампаній?

Автоматизовані правила виконують конкретні дії, коли виконуються певні умови. Вони можуть коригувати бюджети, призупиняти або активувати оголошення, змінювати ставки або надсилати оповіщення. Ці правила оцінюються в заплановані інтервали, що зменшує необхідність у постійному ручному контролі.

Як магазини використовують ці правила

Бізнеси електронної комерції часто покладаються на автоматизовані правила для спрощення операцій. Ось кілька прикладів:

• Роздрібний продавець запланував акції до Дня пам'яті, щоб автоматично активуватися на початку свята та призупинитися по закінченні.

• Щомісячні правила були налаштовані для призупинення ключових слів, які постійно показують погані результати, як ті, що коштують більше ніж $20 за конверсію з більше ніж 100 конверсій за 30 днів.

• Бюджети коригувалися на пікові дні, наприклад, збільшення витрат на 20% у вівторок і зменшення в середу ввечері, коли конверсії зазвичай знижуються.

Кроки для налаштування правил

1. Доступ до інструменту створення правил
   Перейдіть до кампанії, групи оголошень або розділу ключових слів у Google Ads. Клацніть на меню з трьома крапками, потім виберіть "Створити автоматизоване правило".

2. Визначте деталі правила
   Вкажіть тип правила, елементи для зміни та умови. Додайте метрики, такі як дані про продуктивність, діапазон часу та як часто правило має виконуватися.

3. Додайте запобіжники
   Встановіть обмеження, щоб уникнути перевитрат або несподіваних змін. Наприклад, додайте обмеження ставок або бюджетів, вимагайте мінімальну кількість показів та включіть оповіщення електронною поштою для контролю основних оновлень.

G-MOS спрощує цей процес, синхронізуючи ваші автоматизовані правила з даними про товарні фіди в реальному часі. Це забезпечить оптимізацію ваших кампаній на основі останньої інформації про запаси та ціни.

6. Налаштування динамічного ремаркетингу

Динамічний ремаркетинг допомагає повторно націлювати попередніх відвідувачів сайту за допомогою оголошень, адаптованих до товарів, які їх цікавили. G-MOS робить це кроком далі, інтегруючи безпосередньо з вашими товарними фідами, забезпечуючи, щоб ваші оголошення залишалися оновленими в реальному часі.

Про динамічний ремаркетинг

Динамічний ремаркетинг зосереджується на показі персоналізованих оголошень, що містять продукти чи послуги, які відвідувачі вже переглядали. Цей підхід допомагає тримати ваші пропозиції в полі зору під час їх прийняття рішень, збільшуючи шанси, що вони повернуться для покупки.

"Динамічний ремаркетинг показує вашим попереднім відвідувачам сайту більше персоналізовані оголошення на основі продуктів або послуг, які вони переглядали на вашому веб-сайті." - Google Ads Help [6]

Ці основні принципи закладають міцну основу для простого та ефективного налаштування.

Кроки реалізації

1. Підготуйте ваш веб-сайт
   Додайте Google Ads тег або налаштуйте Google Tag Manager на вашому сайті. Це дозволяє відстежувати поведінку відвідувачів і допомагає створити сегменти аудиторії.

2. Налаштуйте вашу кампанію
   Налаштуйте вашу кампанію за цими ключовими налаштуваннями:

   • Виберіть "Продаж" як мету.

   • Виберіть "Дисплей" як тип кампанії.

   • Увімкніть автоматизоване націлювання.

   • Використовуйте розумні ставки для оптимізації конверсій.

3. Інтегруйте ваш товарний фід
   Підключіть ваш товарний фід до кампанії:

   • Перейдіть до "Додаткові налаштування".

   • Виберіть "Динамічні оголошення".

   • Підключіть джерело вашого фіду (таке як Google Merchant Center або динамічний рекламний фід).

   • Переконайтеся, що фід правильно оновлюється, щоб відображати зміни в цінах або запасах.

Це налаштування узгоджує з вашими автоматизованими системами, роблячи ваші кампанії електронної комерції більш ефективними.

Вплив на продажі

Динамічний ремаркетинг постійно демонструє кращі результати для інтернет-магазинів. Персоналізовані оголошення зазвичай призводять до:

• Вищих показників кліків у порівнянні з базовими дисплейними оголошеннями.

• Зростання конверсій від повторних відвідувачів.

• Покращення ROI завдяки автоматизованому націлюванню та ставкам.

G-MOS оцінює ваш товарний фід, використовуючи такі фактори, як:

• Дані минулої продуктивності.

• Актуальність для покупців.

• Сезонний попит.

• Доступність запасів.

Це забезпечує, щоб ваші оголошення містили товари, які з найбільшою ймовірністю конвертуються, з актуальними цінами та наявністю.

7. Автоматизовані звіти про продуктивність

Автоматизовані звіти про продуктивність спрощують рекламу в електронній комерції, надаючи миттєві дані безпосередньо з вашої статистики Google Ads. З G-MOS цей процес стає ще простішим, оскільки він безпосередньо підключається до вашого облікового запису Google Ads. Ці звіти дозволяють вам швидко оцінювати і вдосконалювати кожну частину вашої кампанії.

Чому автоматизувати звіти

Автоматизація ваших звітів має кілька переваг:

• Доступ до даних в реальному часі для миттєвих коригувань кампанії

• Менше помилок завдяки усуненню ручного введення даних

• Більше часу для зосередження на стратегії та покращення результатів замість збору даних

Ключові показники продуктивності для моніторингу

Ось показники, які можуть допомогти вам покращити ваші кампанії:

1. Продуктивність на рівні товару
   Слідкуйте за тим, як справляються окремі продукти, відстежуючи:

   • Показники кліків (CTR)

   • Дані конверсії

   • Статус затвердження товару

2. Показники здоров'я кампаній
   Оцінюйте загальний успіх ваших кампаній за допомогою таких показників, як:

   • Частка показів

   • Частка кліків

   • Частка абсолютного верхнього показу

   • Порівняння базового CTR

G-MOS компілює ці показники в настроювані інформаційні панелі, надаючи вам швидкий доступ до найважливіших даних. Крім того, його інсайти на основі штучного інтелекту допомагають виявити тренди та можливості, які можуть залишитися непоміченими при ручному аналізі.

Висновки

Автоматизація Google Ads тепер є важливим фактором успіху в електронній комерції. Як зазначає Майк Райан, Inflow Paid Search Strategist:

"Використання цих основних стратегій автоматизації Google Ads є 100% необхідним для підтримки конкурентоспроможності в PPC-середовищі електронної комерції" [1].

Сім стратегій, які ми розглянули, можуть підвищити результати вашої реклами, якщо їх розумно застосувати. Автоматизація пропонує спосіб підвищити ефективність та доходи, зменшуючи час, витрачений на управління кампаніями.

Щоб зробити ці методи працюючими для вашого бізнесу:

• Збирайте щонайменше 30 конверсій, перш ніж використовувати автоматизовані ставки, такі як ціль ROAS.

• Тонко налаштуйте товарні фіди з відповідними ключовими словами та чіткими описами, щоб максимізувати ефективність кампаній Performance Max.

• Постійно коригуйте автоматизовані стратегії ставок, щоб уникнути порушення продуктивності.

Ці кроки узгоджуються з більш широкою автоматизаційною структурою, обговореною раніше, яка продемонструвала стабільний успіх в галузі [1].

Інструменти, такі як G-MOS, спрощують автоматизацію, інтегруючись безпосередньо з вашим обліковим записом Google Ads. Вони надають інсайти на основі штучного інтелекту та допомагають управляти кампаніями в більшому масштабі. Як вже згадувалося, автоматизаційні інструменти можуть упорядкувати структуру кампаній, зберігаючи або навіть покращуючи продуктивність.

Однак автоматизація не є рішенням "налаштував і забув". Регулярний моніторинг та налаштування є критично важливими для успіху. Поєднуючись із цими стратегіями з вдосконаленими можливостями G-MOS, ви можете досягти кращих результатів, витрачаючи менше часу на повсякденні завдання.

Дивлячись у майбутнє, рекламодавання в електронній комерції орієнтується на розумну автоматизацію. Поєднання цих стратегій з ретельним контролем забезпечить вашу компанію для тривалого зростання та операційної ефективності.